lundi 9 juillet 2007 par Notre Voie

Le directeur du Cafop de Grand-Bassam, Flaubert Koukougnon Aka a obtenu le diplôme supérieur de perfectionnement en management des organisations avec la mention assez bien (13,50 sur 20). La cérémonie de soutenance de mémoire a eu lieu, le mercredi 27 juin dernier, au Centre africain le management et de perfectionnement des cadres (CAMPC), à Abidjan-Cocody. Quelle stratégie commerciale pour améliorer la performance d'une PME dans un contexte concurrentiel : cas particulier de l'entreprise le chemin? était le thème des travaux de l'impétrant. L'impétrant a fait une analyse documentaire et réalisé deux enquêtes sur Le Chemin qui est une librairie située à Cocody (Deux-Plateaux). Il s'est rendu compte que la librairie n'est pas cotée et n'a pas de service commercial et le marketing. Le principal atout de Le Chemin est sa situation géographique?, a déclaré M. Flaubert Koukougnon. C'est à juste titre qu'il a recommandé une stratégie commerciale et marketing basée sur la pénétration (fidéllisation des clients, conquête de nouveaux marchés) et le positionnement (la marque et le créneau) sur le marché. La PME, effectivement, doit mettre sur pied un service marketing et commercial ainsi que faire la communication interne et externe?, a-t-il précisé. Il a proposé un delai de livraison d'un mois à la librairie. La mise en ?uvre de la stratégie commerciale et marketing, a dit M. Flaubert Koukougnon, est évaluée à 6 millions FCFA. Le jury composé de 4 membres est présidé par Dr. Ouattara Wautabouna, formateur au CAMPC.





Gomon Edmond gomonedmond@yahoo.fr

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